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上海玄策展覽展示有限公司

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盲目出展臺設(shè)計(jì)搭建方案的后果

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人氣:-發(fā)表時(shí)間:2017-09-16 09:30【

北上廣深等一線會展城市,大大小小的展臺設(shè)計(jì)搭建公司都出現(xiàn)溢余狀,很多展臺設(shè)計(jì)搭建公司為了獲取客戶,免費(fèi)為展商提供展臺設(shè)計(jì)搭建方案,免費(fèi)修改、免費(fèi)調(diào)整,降低展臺報(bào)價(jià),惡意競爭,毫不計(jì)較運(yùn)營成本與利潤;今天玄策展覽小編就來為大家解讀一下,盲目出展臺設(shè)計(jì)搭建方案的后果。

展臺設(shè)計(jì)搭建方案

展臺設(shè)計(jì)搭建方案

以當(dāng)下流行的話語來說:“現(xiàn)在的中小展商被展臺設(shè)計(jì)搭建公司慣得都想飛天了!”很多中小展商,展位面積不大、預(yù)算不高,卻牛氣得很,首先建立一個項(xiàng)目群,拉個一二十家展臺設(shè)計(jì)公司進(jìn)去,將展臺需求表往里面一扔,說:你們都按需求各設(shè)計(jì)幾套展臺設(shè)計(jì)方案吧,設(shè)計(jì)好聯(lián)系好,我們內(nèi)部開會挑選!這個時(shí)候很多展臺設(shè)計(jì)公司就開始盲目的提供展臺設(shè)計(jì)搭建方案,毫不注重這種客戶的意愿與忠誠度,經(jīng)過與其他展臺設(shè)計(jì)公司的拼稿,終得到兩種結(jié)果,一種是花費(fèi)了業(yè)務(wù)人員、展臺設(shè)計(jì)師的時(shí)間與成本,到頭來直接被PASS,還有一種展臺設(shè)計(jì)搭建方案中標(biāo)后,由于價(jià)格問題,展商拿著展臺設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)的圖紙找工廠報(bào)價(jià),沒有展臺設(shè)計(jì)公司什么事情,直接讓工廠開始制作施工,展臺設(shè)計(jì)公司后竹籃打水一場空,待開展時(shí)發(fā)現(xiàn)這家展商是按拿著自己公司所提供的展臺設(shè)計(jì)搭建方案布展的,開始爭辯索賠,這種事情在展會現(xiàn)場也屢見不鮮了。

所以,展臺設(shè)計(jì)搭建公司在對接客戶的時(shí)候不要盲目出圖,先由業(yè)務(wù)對接,根據(jù)溝通情況將客戶劃分出等級,再來進(jìn)行后續(xù)的操作,目前來說,中小型展商現(xiàn)在毫無黏度,更別說什么老客戶了,只要其他展臺設(shè)計(jì)公司惡意競爭報(bào)價(jià)低一點(diǎn),展商馬上就找他們了。


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