盲目出展臺設(shè)計搭建方案的后果

北上廣深等一線會展城市，大大小小的展臺設(shè)計搭建公司都出現(xiàn)溢余狀，很多展臺設(shè)計搭建公司為了獲取客戶，免費為展商提供展臺設(shè)計搭建方案，免費修改、免費調(diào)整，降低展臺報價，惡意競爭，毫不計較運營成本與利潤；今天玄策展覽小編就來為大家解讀一下，盲目出展臺設(shè)計搭建方案的后果。

展臺設(shè)計搭建方案

以當(dāng)下流行的話語來說：“現(xiàn)在的中小展商被展臺設(shè)計搭建公司慣得都想飛天了！”很多中小展商，展位面積不大、預(yù)算不高，卻牛氣得很，首先建立一個項目群，拉個一二十家展臺設(shè)計公司進(jìn)去，將展臺需求表往里面一扔，說：你們都按需求各設(shè)計幾套展臺設(shè)計方案吧，設(shè)計好聯(lián)系好，我們內(nèi)部開會挑選！這個時候很多展臺設(shè)計公司就開始盲目的提供展臺設(shè)計搭建方案，毫不注重這種客戶的意愿與忠誠度，經(jīng)過與其他展臺設(shè)計公司的拼稿，終得到兩種結(jié)果，一種是花費了業(yè)務(wù)人員、展臺設(shè)計師的時間與成本，到頭來直接被PASS，還有一種展臺設(shè)計搭建方案中標(biāo)后，由于價格問題，展商拿著展臺設(shè)計公司設(shè)計的圖紙找工廠報價，沒有展臺設(shè)計公司什么事情，直接讓工廠開始制作施工，展臺設(shè)計公司后竹籃打水一場空，待開展時發(fā)現(xiàn)這家展商是按拿著自己公司所提供的展臺設(shè)計搭建方案布展的，開始爭辯索賠，這種事情在展會現(xiàn)場也屢見不鮮了。

所以，展臺設(shè)計搭建公司在對接客戶的時候不要盲目出圖，先由業(yè)務(wù)對接，根據(jù)溝通情況將客戶劃分出等級，再來進(jìn)行后續(xù)的操作，目前來說，中小型展商現(xiàn)在毫無黏度，更別說什么老客戶了，只要其他展臺設(shè)計公司惡意競爭報價低一點，展商馬上就找他們了。