案例的展示是吸引展商客戶詢盤的關(guān)鍵點(diǎn)，再多的話語描述都不及案例的營銷力，當(dāng)下展覽公司在做推廣時，都會填充一些大型品牌展臺搭建案例，這種方式是正確的，但還是需要進(jìn)行業(yè)展臺案例的展示，這才是展商關(guān)注點(diǎn)。

展商在咨詢時是否經(jīng)常會問有沒有做過展商行業(yè)內(nèi)的展臺搭建案例？如果能及時針對行業(yè)展會，發(fā)幾個案例給客戶（一定是要效果圖+現(xiàn)場搭建完成照片），能讓客戶產(chǎn)生信任及好感，才能深入地進(jìn)行后續(xù)的設(shè)計(jì)方案溝通對接；如果沒有展商本行業(yè)展臺案例則會降低信任度或溝通意愿，所以建立行業(yè)展臺案例庫是一件非常重要的事情，玄策展覽工廠覺得行業(yè)案例能證實(shí)對行業(yè)展商需求點(diǎn)的了解及實(shí)力展示，讓展商潛意識里面感覺溝通起來會比較便捷，對于沒做過行業(yè)案例的服務(wù)商始終會打個問號，有些擔(dān)心。

案例的羅列只要過多，細(xì)分到每個行業(yè)展會，無需過多營銷話語點(diǎn)綴，也可以進(jìn)行很好的傳播及拓客。重點(diǎn)是打消展商顧慮，展商尋找供應(yīng)商是帶著解決參展問題的目的，供應(yīng)商的目的是讓展商進(jìn)行詢盤，案例的展示屬于重要環(huán)節(jié)，能過多的展示展臺搭建案例盡可能的多展示，雖說展覽公司能提供各行業(yè)展會展臺方案，但展商還是能通過案例來判斷每家展覽公司對行業(yè)展會理解的側(cè)重點(diǎn)。

無論展覽設(shè)計(jì)公司通過何種渠道去開發(fā)客戶，線上線下案例的傳播才是重點(diǎn)，發(fā)展得不錯的展覽設(shè)計(jì)公司針對每個行業(yè)展會都有對應(yīng)的案例PPT，不需要展商問，對接時就直接將行業(yè)內(nèi)展臺搭建案例發(fā)給客戶，既能體現(xiàn)專業(yè)度，還能提升展商的好感度，解除疑慮，在展臺方案比稿中還能有優(yōu)勢。