展商惡意套圖比價(jià)的事例，當(dāng)下已經(jīng)非常頻繁，幾乎每天都有發(fā)生。正因?yàn)榇罅空褂[公司的存在，出現(xiàn)了同行間免費(fèi)設(shè)計(jì)效果圖的競標(biāo)方式，更為惡劣的則采取不正當(dāng)?shù)膲簝r(jià)比稿；這種方式讓展商樂此不疲，甚至讓他們覺得更加的理所當(dāng)然，公然找大批展覽公司為其提供展臺設(shè)計(jì)方案，再從中挑選符合企業(yè)參展需求的展臺方案，再發(fā)至數(shù)家展覽公司比價(jià)、砍價(jià)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)被采納展臺方案的這家展覽公司報(bào)價(jià)比其他家較高時(shí)，會直接回復(fù)：“同樣的圖紙，其他家比你們家報(bào)得低好多！”更為過分的展商，會將你所羅列的報(bào)價(jià)表一一對比！面對這種現(xiàn)狀，展覽公司該如何應(yīng)對呢？

展覽

首先提醒展覽公司，切勿盲目出圖，很多展商會將需求表和參展產(chǎn)品打包，分發(fā)至數(shù)家展覽公司，直接要求先出效果圖；在這種情況下，一定要先分析客戶的意向度，最為直接的方式就是電話溝通，這樣可以的更好的給你反饋對方的意向或狀態(tài)，再從專業(yè)風(fēng)格、材質(zhì)角度進(jìn)行引導(dǎo)溝通，如果客戶很有意向與您溝通，并且給出展臺預(yù)算，證明這種客戶還算較靠譜的，如果直接讓先設(shè)計(jì)，也沒具體預(yù)算，最好是直接摒棄掉，這種客戶也沒多大價(jià)值。特別是展覽公司在碰到像家具或家裝行業(yè)的客戶時(shí)就該注意了，因?yàn)樵撔袠I(yè)的展商一般公司都有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，只不過對于展會展臺設(shè)計(jì)還不是那么了解，只是先找?guī)准艺褂[公司設(shè)計(jì)，再結(jié)合幾家的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)自己進(jìn)行設(shè)計(jì)修改，后續(xù)的施工圖一氣呵成。所以與這類型的展商合作前要先權(quán)衡拿下的比例，避免浪費(fèi)過多的時(shí)間。最后，再強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，如果前期與展商溝通了比較順利，展臺設(shè)計(jì)方案客戶也基本認(rèn)可，在這個(gè)時(shí)候，展商向你索取尺寸圖時(shí)，千萬別給 ，這是一個(gè)套圖報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)信號。