盲目開發(fā)展臺(tái)業(yè)務(wù)還不如靜心挖掘企業(yè)優(yōu)勢(shì),針對(duì)優(yōu)勢(shì)梳理客戶群體,客戶定位正確,道路才正確,否則一切瞎忙,最終還是回到原點(diǎn)。思考+行動(dòng),思考在前,行動(dòng)在后,對(duì)于展覽公司而言,找準(zhǔn)方向目標(biāo),做減法比做加法來得更加明確。展臺(tái)業(yè)務(wù)開發(fā)找準(zhǔn)客戶定位,這個(gè)”客戶“的標(biāo)簽畫像非常重要,如:展會(huì)類別、企業(yè)大小、產(chǎn)品類別、盈利方式等!梳理分析、客戶定位正確則事半功倍。
成千上萬家展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建公司都混跡在展覽市場(chǎng)中,價(jià)格的拼殺、服務(wù)的拼殺、成本的拼殺、甚至是道德拼殺每天都在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中上演。中小型的展覽公司,日夜重復(fù)著機(jī)械繁瑣的工作,客戶一波接一波更換,與大多數(shù)同行疲憊且不亦樂乎的拼殺,消耗著有限的時(shí)間成本,久而久之公司越做越難,有些展覽業(yè)內(nèi)發(fā)展10幾年的公司居然年?duì)I業(yè)額和員工數(shù)量還如初,僅剩的一點(diǎn)吹噓資本也就是10幾年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)了,想想都覺得驚嘆。這種現(xiàn)狀也非常值得當(dāng)下的展覽公司反思,展臺(tái)業(yè)務(wù)是企業(yè)命脈,首先得根據(jù)企業(yè)團(tuán)隊(duì)擅長的業(yè)務(wù)群體著手,擅長做家居行業(yè),就從家居展會(huì)和企業(yè)客戶著手,以點(diǎn)拓面,穩(wěn)扎穩(wěn)打,即使市場(chǎng)波動(dòng),也有存活的空間余地,切勿一開始就面蓋點(diǎn),到頭來死都不知道怎么死,還浪費(fèi)滿腔激情。說句再直白的話:步子邁大了容易扯著蛋!
客戶定位明確,可針對(duì)行業(yè)及客戶喜好做細(xì)分,梳理一套完整的展臺(tái)業(yè)務(wù)服務(wù)模式,做到極致后,便可復(fù)制到另一片行業(yè)開發(fā)和拓展,模式細(xì)節(jié)方式按行業(yè)而調(diào)整,大框架不變,這樣展臺(tái)業(yè)務(wù)才能系統(tǒng)化布局,展覽公司也能快速裂變發(fā)展。