展商必須清楚展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧

短暫的展會(huì)周期，平均3-5天的開(kāi)展日程，前期花費(fèi)幾個(gè)月甚至半年的時(shí)間籌備，耗資幾萬(wàn)或幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的展會(huì)投入成本，如何，能在展期中獲取更大的回報(bào)價(jià)值，這是展商必須要考慮清楚的問(wèn)題，再直白點(diǎn)，展會(huì)期間獲客成單小于參展投入的時(shí)間及成本就是虧本；獲客或效果與訂單利潤(rùn)持平，那就是回本；大于投入時(shí)間及成本就是盈利。想想，怎樣讓盈利比更大？本質(zhì)的環(huán)節(jié)就是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員與銷售技巧，缺一不可。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，展商應(yīng)該將銷售人員進(jìn)行分組、分類別接待客戶，銷售人員必須有能力做出取舍，將高效的銷售能力和時(shí)間花在對(duì)等的客戶服務(wù)上，千萬(wàn)不要有銷售齊上陣，魚(yú)蝦一網(wǎng)撈，誰(shuí)接待誰(shuí)服務(wù)這種意識(shí)，應(yīng)該抱團(tuán)突擊，例如劃分：“大客戶銷售組，將服務(wù)大客戶及有超強(qiáng)銷售經(jīng)驗(yàn)的人群劃分到這一組別，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)大訂單及品牌客戶攻克；普照銷售組，銷售經(jīng)驗(yàn)稍欠缺的人員劃分到這一組別，針對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)客戶進(jìn)行分類，當(dāng)出現(xiàn)感覺(jué)是大客戶的人員及時(shí)轉(zhuǎn)交到大客戶銷售人員對(duì)接，有意向或想了解產(chǎn)品的客戶進(jìn)行自身溝通鍛煉，索取客戶信息，以便會(huì)后跟銷。”展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)銷售方式及技巧能幫助展商在短暫的時(shí)間內(nèi)，鎖定大客戶群體，以團(tuán)隊(duì)合作形式逐個(gè)發(fā)展開(kāi)單，高效率的將客戶進(jìn)行分類匯總，團(tuán)隊(duì)每個(gè)人有限的時(shí)間，才能用在更具價(jià)值的地方。