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展商必須清楚展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧

2020年03月13日09:30 

短暫的展會(huì)周期,平均3-5天的開(kāi)展日程,前期花費(fèi)幾個(gè)月甚至半年的時(shí)間籌備,耗資幾萬(wàn)或幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的展會(huì)投入成本,如何,能在展期中獲取更大的回報(bào)價(jià)值,這是展商必須要考慮清楚的問(wèn)題,再直白點(diǎn),展會(huì)期間獲客成單小于參展投入的時(shí)間及成本就是虧本;獲客或效果與訂單利潤(rùn)持平,那就是回本;大于投入時(shí)間及成本就是盈利。想想,怎樣讓盈利比更大?本質(zhì)的環(huán)節(jié)就是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員與銷售技巧,缺一不可。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),展商應(yīng)該將銷售人員進(jìn)行分組、分類別接待客戶,銷售人員必須有能力做出取舍,將高效的銷售能力和時(shí)間花在對(duì)等的客戶服務(wù)上,千萬(wàn)不要有銷售齊上陣,魚(yú)蝦一網(wǎng)撈,誰(shuí)接待誰(shuí)服務(wù)這種意識(shí),應(yīng)該抱團(tuán)突擊,例如劃分:“大客戶銷售組,將服務(wù)大客戶及有超強(qiáng)銷售經(jīng)驗(yàn)的人群劃分到這一組別,針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)大訂單及品牌客戶攻克;普照銷售組,銷售經(jīng)驗(yàn)稍欠缺的人員劃分到這一組別,針對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)客戶進(jìn)行分類,當(dāng)出現(xiàn)感覺(jué)是大客戶的人員及時(shí)轉(zhuǎn)交到大客戶銷售人員對(duì)接,有意向或想了解產(chǎn)品的客戶進(jìn)行自身溝通鍛煉,索取客戶信息,以便會(huì)后跟銷。”展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)銷售方式及技巧能幫助展商在短暫的時(shí)間內(nèi),鎖定大客戶群體,以團(tuán)隊(duì)合作形式逐個(gè)發(fā)展開(kāi)單,高效率的將客戶進(jìn)行分類匯總,團(tuán)隊(duì)每個(gè)人有限的時(shí)間,才能用在更具價(jià)值的地方。

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