展覽公司報(bào)價(jià)也是一門學(xué)問(wèn)

前言，展覽公司其實(shí)分為：展覽設(shè)計(jì)公司與展覽工廠；只是絕大多數(shù)人喜歡將從事展覽業(yè)務(wù)的企業(yè)統(tǒng)稱為展覽公司。今天我們所聊的一個(gè)話題也與二者有關(guān)，話題：展覽公司報(bào)價(jià)也是一門學(xué)問(wèn)，那么展覽公司報(bào)價(jià)有什么學(xué)問(wèn)呢？這其中展覽設(shè)計(jì)公司與展覽工廠又有什么關(guān)聯(lián)呢？

展覽公司報(bào)價(jià)

一、展覽公司報(bào)價(jià)人員需了解工藝材料和成本價(jià)格

做為展覽公司的報(bào)價(jià)人員，必須得了解展覽搭建中經(jīng)常用到的一些材料，當(dāng)看到對(duì)應(yīng)的材料就知道成本價(jià)及市場(chǎng)對(duì)外報(bào)價(jià)的區(qū)間，更為的結(jié)合客戶的預(yù)算、要求，給出合適的用材方案；一般展覽設(shè)計(jì)公司的報(bào)價(jià)都是由工程部的項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行核算，展覽工廠則由接單人員負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)對(duì)接，二者大的區(qū)別在于，展覽設(shè)計(jì)公司是直接對(duì)接展商提供展覽設(shè)計(jì)及服務(wù)，展覽工廠則是對(duì)接展覽設(shè)計(jì)公司，為其提供配套的展覽制作搭建服務(wù)，處于展覽設(shè)計(jì)公司下游。

二、展覽公司報(bào)價(jià)應(yīng)先計(jì)算成本再加入利潤(rùn)

展覽設(shè)計(jì)公司在對(duì)接一個(gè)展覽項(xiàng)目時(shí)，如果展覽設(shè)計(jì)方案客戶選中，那么后續(xù)就要進(jìn)行報(bào)價(jià)了，報(bào)價(jià)有兩種方式，一種是展覽設(shè)計(jì)公司內(nèi)部的項(xiàng)目經(jīng)理核算價(jià)格，一種是直接發(fā)給配套的展覽工廠來(lái)報(bào)；很多展覽設(shè)計(jì)公司都傾向于后者，先讓展覽工廠報(bào)價(jià)，其次在工廠的報(bào)價(jià)上再做調(diào)整，增加利潤(rùn)，再發(fā)給展商，這樣可以大大減少報(bào)價(jià)的人工成本；前提得記住，千萬(wàn)不要經(jīng)常丟大量的展覽設(shè)計(jì)方案讓工廠報(bào)價(jià)，到后都沒(méi)成交，至少要保證發(fā)到工廠詢價(jià)的10個(gè)項(xiàng)目有1-3個(gè)能合作成功的，否則后續(xù)展覽工廠報(bào)價(jià)人員對(duì)于你發(fā)給他報(bào)價(jià)的項(xiàng)目都沒(méi)興趣。

展覽設(shè)計(jì)公司與展覽工廠相輔相成，展覽工廠在報(bào)價(jià)時(shí)控制成本、增加既得利潤(rùn)，展覽設(shè)計(jì)公司在在這個(gè)基礎(chǔ)上再按需求加入設(shè)計(jì)及服務(wù)利潤(rùn)，產(chǎn)生雙贏局面，才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。